AIG OS CORE
ALL IN ONE · Áp dụng chung cho 8 sàn
TRUYỀN THÔNG & CHIẾN LƯỢC
Tư duy – Định hướng – Giá trị
Mục tiêu
Xây dựng thương hiệu AIG OS CORE và 8 sàn.
Không bán giá rẻ, bán giá trị và giải pháp.
Tạo nhu cầu trước khi báo giá.
PHÂN TÍCH & DỮ LIỆU
Thị trường – Đối tượng – Giải pháp
Mục tiêu
Hiểu thị trường và khách hàng.
Phân nhóm, chấm điểm lead, xác định hot lead.
Dữ liệu chính xác phục vụ báo giá.
CHỐT SALE & THỰC HIỆN
Chính sách – Kỹ năng – Doanh số
Mục tiêu
Chuyển lead thành khách hàng.
Tối ưu hiệu quả báo giá và chính sách.
Tăng doanh số, giá trị hợp đồng và tỷ lệ chốt.
QUY TRÌNH THỰC HIỆN BÁO GIÁ
ALL IN ONE – 8 MENU / HẠNG MỤC
Bấm từng bước để mở form và hướng dẫn tương tác
Tạo đơn hàng / Lead
Nhập khách hàng, nhu cầu, sàn, người phụ trách.
Chọn sản phẩm / Giải pháp
Chọn nhóm sản phẩm, combo, kênh triển khai.
Tra cứu dữ liệu
Kiểm tra giá, tồn kho, case study, báo giá cũ.
Nhà cung cấp / NCC
Lấy giá mua, lead time, bảo hành, điều kiện NCC.
Hình thành giá vốn
Tổng hợp thiết bị, phần mềm, vận hành, bảo dưỡng.
Xây dựng giá bán
Giá vốn + lợi nhuận + chính sách + ưu đãi.
Xuất báo giá
Xuất file, gửi khách, lưu CRM/ERP.
Chốt hợp đồng
Follow-up, đàm phán, ký kết, chuyển vận hành.
Vai trò tư duy
Sale chưa kinh nghiệm
Làm theo quy trình thuận. Điền đầy đủ dữ liệu bắt buộc. Không tự ý giảm giá / cam kết ngoài chính sách. Hoàn thành từng bước trước khi chuyển bước tiếp theo.
Sale có kinh nghiệm
Đặt câu hỏi phản biện. Kiểm tra nhu cầu thật, người quyết định, ngân sách. Tối ưu gói giải pháp và lợi nhuận. Dự báo rủi ro, nguyên nhân không chốt.
Tiến độ form
0% hoàn thành · Thiếu dữ liệu bắt buộc
Menu 1 · Tạo đơn hàng / Lead
Chọn kênh triển khai
Checklist tư duy thuận – dành cho sale chưa kinh nghiệm
Checklist tư duy phản biện – dành cho sale có kinh nghiệm
Hướng dẫn theo menu
Sale chưa kinh nghiệm · Tư duy thuận
- Nhập đủ tên khách, nhóm khách, nhu cầu, người phụ trách.
- Không chuyển bước nếu chưa rõ nhu cầu tối thiểu.
- Ghi nhận nguồn lead và thời gian triển khai.
Sale có kinh nghiệm · Tư duy phản biện
- Khách thật sự có nhu cầu hay chỉ hỏi giá?
- Ai là người quyết định? Ai ảnh hưởng?
- Nếu chưa có ngân sách, cần nuôi dưỡng hay báo giá sơ bộ?
Kết quả cần có
Dữ liệu được nhập vào form. Trạng thái bước được cập nhật. Quản lý có thể kiểm tra, duyệt và chuyển bước.
Khung kế hoạch truyền thông Quý 3
Tháng 7 · Khởi động
Mục tiêu: nhận diện, chuẩn hóa dữ liệu, tạo giỏ hàng truyền thông.
Chủ đề sản phẩm / giải pháp. Landing page / e-magazine / social. Import lead vào CRM.
Tháng 8 · Tăng tốc
Mục tiêu: tạo lead, demo, nuôi dưỡng khách hàng.
Email marketing, Zalo OA, Facebook. Event/QR, voucher, livestream. Chấm điểm lead.
Tháng 9 · Chốt sale
Mục tiêu: báo giá, đàm phán, hợp đồng.
Xuất báo giá chuẩn. Follow-up theo điều kiện chốt. Báo cáo KPI & cải tiến Q4.
Dashboard kiểm soát form
0/6
Trường bắt buộc
0
Checklist đã chọn
ALL
Chế độ đang xem
1
Menu hiện tại
Form này được xây dựng nhằm đào tạo đội ngũ Sale, kiểm soát dữ liệu đầu vào, chuẩn hóa quy trình báo giá và hình thành phương án triển khai truyền thông đồng bộ trên toàn hệ sinh thái AIG OS.