CHIẾN LƯỢC BÁO GIÁ VÀ QUY TRÌNH THỰC HIỆN BÁO GIÁ TRÊN HỆ THỐNG AIG OS CORE
Thị trường hiện nay phần lớn đang cạnh tranh bằng giá. Nhiều doanh nghiệp cho rằng đơn vị nào báo giá thấp nhất sẽ có lợi thế lớn nhất. Tuy nhiên thực tế cho thấy việc cạnh tranh bằng giá khiến doanh nghiệp rất dễ rơi vào vòng xoáy giảm lợi nhuận, giảm chất lượng và mất đi sự khác biệt.
AIG lựa chọn một hướng đi khác. Chúng tôi không đặt mục tiêu trở thành đơn vị báo giá thấp nhất. Chúng tôi hướng đến việc trở thành đơn vị mang lại giá trị tốt nhất cho khách hàng.
Việc báo giá cao hơn mặt bằng chung không phải để tăng lợi nhuận, mà nhằm tạo ra cơ hội để khách hàng đặt câu hỏi:
* Vì sao giá cao hơn?
* Khác biệt ở đâu?
* Giá trị mang lại là gì?
Khi khách hàng đặt câu hỏi, nhân viên kinh doanh có cơ hội trình bày năng lực, công nghệ, vận hành và các giá trị gia tăng mà doanh nghiệp mang lại.
Sơ đồ chiến lược báo giá và quy trình thực hiện trên AIG OS Core
Bản HTML này chuyển hóa infographic thành dashboard tương tác. Người dùng có thể đi theo từng tầng chiến lược: bắt đầu từ cách nhân viên sale trình bày giá trị, tiếp tục qua phân khúc thị trường, cấu phần giá vốn, quy trình báo giá trên ERP, lập dự toán trên App Sale, đồng bộ dữ liệu và kết luận về lợi thế cạnh tranh của AIG.
1. Tư duy báo giá: không bán giá rẻ, bán giá trị
Bấm vào từng thẻ để xem nội dung tư vấnĐặt lại câu hỏi về giá
Không tranh luận giá cao hay thấp; đưa khách hàng về chênh lệch chất lượng, an tâm và chi phí vòng đời.
Trình bày giá trị
Năng lực, công nghệ, vận hành, bảo hành và sự đồng hành là lý do khách hàng trả tiền.
Mục tiêu báo giá
Không phải giá thấp nhất; là giá trị tốt nhất với phương án phù hợp nhất.
2. Thị trường 3 phân khúc
Dùng bộ lọc bên trái để tập trung vào từng phân khúcCao cấp
- Thiết bị chất lượng cao
- Độ ổn định lớn, tuổi thọ dài
- Bảo hành dài hạn
- Vận hành chuyên nghiệp
Trụng cấp
- Cân bằng giá và chất lượng
- Phù hợp với đa số doanh nghiệp
- Dễ nâng cấp khi nhu cầu tăng
Phổ thông
- Giá thấp
- Cấu hình cơ bản
- Phù hợp ngân sách hạn chế
3. Giá vốn không chỉ là thiết bị
Cấu phần giá thành cần được giải thích rõThiết bị
LED, LCD, kết cấu, bộ nguồn, cabinet và linh kiện.
Thiết bị phát sóng
BOX phát sóng, thiết bị trung tâm, gateway.
Phần mềm
CMS, hệ thống điều khiển, quản trị từ xa.
Vận hành
Lập lịch phát, quản lý nội dung, kiểm tra thiết bị, hỗ trợ kỹ thuật.
4. Giá trị gia tăng
Dùng như checklist khi gặp khách hàngQuy trình thực hiện báo giá trên ERP
Đang xem bước 1/4Tạo đơn hàng
Nhân viên tạo đơn hàng trên hệ thống quản lý đơn hàng.
Chọn sản phẩm tự động
- Load dữ liệu
- Hiển thị danh mục
- Gợi ý thiết bị
Gửi file cho nhà cung cấp
- Xuất file
- Gửi nhà cung cấp
- Cập nhật giá mua
Hình thành giá bán
- Giá mua
- Lợi nhuận
- Chi phí vận hành
- Chính sách bán hàng
Quy trình trên App Sale
Chuyển tab để xem từng lớp dữ liệuImport file dự toán
Nạp dữ liệu đầu vào từ file dự toán.
Chọn sản phẩm
Liên kết danh mục sản phẩm với từng hạng mục.
Chọn cấu hình
Gắn cấu hình kỹ thuật phù hợp.
Chọn số lượng
Tính toán theo khối lượng thực tế.
Dự toán LED
- LED P2
- LED P3
- LED P4
- LED P5
Dự toán Pano
- Móng
- Trụ
- Khung
Dự toán LCD
- LCD Indoor
- LCD Outdoor
Dự toán DOOH
- Màn hình
- CMS
- BOX
Dự toán cơ khí
- Gia công
- Lắp đặt
Trường hợp đã có giá
- Chọn sản phẩm
- Điền số lượng
- Xuất báo giá
Trường hợp chưa có giá
- Để trống giá
- Gửi nhà cung cấp
- Cập nhật giá mua
- Hình thành giá bán
All in one - hệ sinh thái liên thông dữ liệu
Một nguồn dữ liệu, làm việc mọi lúc mọi nơiSàn thương mại
Sản phẩm, nhà cung cấp.
Quản lý đơn hàng
Báo giá, mua hàng, theo dõi.
App Sale
Dự toán, báo giá, chăm sóc khách hàng.
ERP
Quản trị dữ liệu, vận hành, tài chính.
Dữ liệu khách hàng
Họ tên, điện thoại, email, công ty, địa chỉ.
Kết luận
Thông điệp chốt khi trình bày với khách hàngSự an tâm
Khách hàng không mua một bảng báo giá; khách hàng mua sự an tâm.
Giải pháp
Khách hàng không mua thiết bị; khách hàng mua giải pháp.
Giá trị
Khách hàng không mua giá rẻ; khách hàng mua giá trị.
AIG OS Core
Cạnh tranh bằng công nghệ, vận hành, dữ liệu, chính sách và sự đồng hành lâu dài.
Khách hàng không mua một bảng báo giá.
Khách hàng mua sự an tâm.
Khách hàng không mua thiết bị.
Khách hàng mua giải pháp.
Khách hàng không mua giá rẻ.
Khách hàng mua giá trị.
Vì vậy, chiến lược của AIG không phải là cạnh tranh bằng giá thấp mà là cạnh tranh bằng công nghệ, vận hành, dữ liệu, chính sách và sự đồng hành lâu dài với khách hàng. Đó chính là nền tảng của hệ sinh thái AIG OS CORE và mô hình ALL IN ONE SALES.