QUY TRÌNH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CƠ CHẾ GIÁ TẠI AIG - TỐI ƯU HÓA DOANH SỐ BÁN HÀNG
Xây dựng chiến lược giá là bước quan trọng không thể thiếu đối với mỗi doanh nghiệp trong năm, vì nó không chỉ giúp tối ưu hóa lợi nhuận mà còn đáp ứng linh hoạt nhu cầu thị trường. Chiến lược giá giúp doanh nghiệp chủ động trong cạnh tranh, quản lý hiệu quả chuỗi cung ứng và tạo dựng hình ảnh thương hiệu tích cực. Đồng thời, nó cũng là công cụ linh hoạt để điều chỉnh theo sự biến động của môi trường kinh doanh, đảm bảo doanh nghiệp đạt được mục tiêu kinh doanh một cách hiệu quả và bền vững.
1. Xây dựng chiến lược giá bán hàng?
Xây dựng chiến lược giá bán hàng là quá trình tổ chức và định hình giá của sản phẩm hoặc dịch vụ một cách chiến lược để đạt được mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp. Quá trình này bao gồm việc nghiên cứu thị trường để hiểu rõ nhu cầu và sự chuộng của khách hàng, xác định giá trị thực tế của sản phẩm và phân tích chiến lược cạnh tranh. Mục tiêu của việc xây dựng chiến lược giá là không chỉ tối ưu hóa lợi nhuận mà còn đảm bảo sự cân nhắc đúng đắn giữa giá và giá trị sản phẩm, tạo ra một vị thế cạnh tranh mạnh mẽ trên thị trường, thu hút sự quan tâm và lòng trung thành của khách hàng. Chiến lược giá cũng liên quan đến việc điều chỉnh giá theo thời gian để phản ánh sự biến động của môi trường kinh doanh và đáp ứng linh hoạt đối với thách thức và cơ hội trong thị trường.
Chiến lược giá bị chi phối bởi nhiều yếu tố trong doanh nghiệp, có thể là mục tiêu doanh số, mục tiêu Marketing, định vị thương hiệ hoặc các yếu tố bên ngoài như nhu cầu người tiêu dùng, xu hướng thị trường, đối thủ cạnh tranh.
Đối với chiến lược giá, doanh nghiệp cần kết hợp tính toán, điều chỉnh, xác định mức giá có khả năng chấp nhận rủi ro để cung cấp tới người tiêu dùng. Một chiến lược giá tốt sẽ tối đa hóa lợi nhuận cũng như doanh thu của doanh nghiệp.
2. CHIẾN LƯỢC GIÁ BÁN HÀNG GIÚP GÌ CHO DOANH NGHIỆP?
Chiến lược giá cụ thể và linh động đóng vai trò quan trọng trong việc định hình và tối ưu hóa lợi ích cho doanh nghiệp, mang lại hiệu quả cao trong môi trường kinh doanh ngày nay. Bằng cách kết hợp những yếu tố chiến lược và tính linh động, doanh nghiệp có thể tạo ra một chiến lược giá mạnh mẽ như sau:
1. Phân Loại Hóa Sản Phẩm và Dịch Vụ:
- Cơ Bản và Nâng Cao: Tạo ra nhiều mức giá phản ánh giá trị và tính năng khác nhau của sản phẩm hoặc dịch vụ, giúp thu hút cả đối tượng khách hàng giá trung bình và cao cấp.
2. Điều Chỉnh Giá Theo Thời Gian:
- Độ Linh Hoạt Cao: Áp dụng chiến lược giá linh hoạt theo mùa, sự kiện hoặc các chương trình khuyến mãi, tạo độ kích thích mua sắm và tăng doanh số bán hàng.
3. Cân Nhắc Về Giá Trị Thực Tế:
- Phản Ánh Đúng Giá Trị: Xác định giá trị thực tế của sản phẩm hoặc dịch vụ để phản ánh vào mức giá, giúp tăng cường sự hài lòng của khách hàng và đề xuất một mức giá hợp lý.
4. Chiến Lược Giá Cạnh Tranh:
- Theo Dõi và Đánh Giá Đối Thủ: Liên tục theo dõi chiến lược giá của đối thủ, điều chỉnh giá để giữ vững sự cạnh tranh và duy trì hoặc mở rộng thị trường.
5. Chiến Lược Giá Đóng Gói:
- Bộ Sản Phẩm Đa Dạng: Tạo các gói sản phẩm hoặc dịch vụ để phục vụ nhu cầu đa dạng của khách hàng, có thể kèm theo giá ưu đãi khi mua theo gói.
6. Ưu Đãi Khách Hàng Thân Thiết:
- Chăm Sóc Khách Hàng: Áp dụng chiến lược giảm giá hoặc ưu đãi đặc biệt cho khách hàng thân thiết, tạo lòng trung thành và duy trì mối quan hệ lâu dài.
7. Đánh Giá Hiệu Quả Chiến Lược:
- Theo Dõi và Đo Lường Kết Quả: Sử dụng các chỉ số hiệu suất để đánh giá hiệu quả của chiến lược giá và điều chỉnh khi cần thiết.
8. Chiến Lược Giá Phản Ánh Giá Trị Thương Hiệu:
- Tạo Hình Ảnh Thương Hiệu: Xây dựng chiến lược giá để phản ánh giá trị và tầm nhìn thương hiệu, giúp tăng cường vị thế thương hiệu trong tâm trí khách hàng.
9. Hệ Thống Khuyến Mãi và Ưu Đãi:
- Khả Năng Kích Thích Mua Sắm: Sử dụng chiến lược khuyến mãi và ưu đãi để kích thích mua sắm ngay lập tức và tạo nhu cầu ngắn hạn.
Bằng cách tích hợp những chiến lược trên, doanh nghiệp không chỉ có khả năng linh động trong điều chỉnh giá theo tình hình thị trường mà còn xây dựng một chiến lược giá toàn diện, giúp tối ưu hóa doanh số bán hàng và đảm bảo sự cạnh tranh bền vững.
3. Vai trò của chiến lược giá
Tăng tỷ lệ chuyển đổi
Chiến lược giá có tác động rất lớn tới doanh thu cũng như lợi nhuận của doanh nghiệp. Nếu có mức giá tốt, phù hợp với đối tượng mục tiêu, sản phẩm/ dịch vụ đó sẽ thu hút nhiều khách hàng, tăng tỷ lệ chuyển đổi thành khách hàng tiềm năng.
Giá cả cũng có ảnh hưởng không nhỏ tới hành vi mua của khách hàng, chính vì vậy, một mức giá phù hợp sẽ giúp doanh nghiệp thu hút, giữ chân khách hàng ở lại lâu hơn, từ đó giúp tối ưu tỷ lệ chuyển đổi.
Tăng cường lợi thế cạnh tranh
Đặt giá sản phẩm/ dịch vụ thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh có thể thu hút khách hàng và giúp doanh nghiệp chiếm lĩnh thị trường. Tuy nhiên, cần lưu ý là tổn thất về lợi nhuận có thể xảy ra nếu giá quá thấp hoặc không đủ để bù đắp chi phí.
Đối với một số sản phẩm/ dịch vụ có giá trị cao, việc đặt giá cao có thể tạo ra một hình ảnh thương hiệu sang trọng và độc đáo, thu hút nhóm khách hàng mong muốn sự đẳng cấp và sẵn sàng trả giá cao hơn. Điều này có thể tạo ra lợi thế cạnh tranh dựa trên chất lượng và giá trị đặc biệt của sản phẩm/ dịch vụ. Hoặc cung cấp các gói giá, chính sách giá linh hoạt có thể thu hút khách hàng khác nhau, đồng thời giữ được lợi thế cạnh tranh trên nhiều phân khúc thị trường.
Phản ánh giá trị thương hiệu
Chiến lược giá cao hơn so với các đối thủ cạnh tranh có thể tạo ra một hình ảnh thương hiệu sang trọng, chất lượng và độc đáo. Khách hàng thường liên kết giá cao với chất lượng, độ tin cậy. Việc đặt giá cao có thể giúp phản ánh giá trị thương hiệu, tạo ra một lợi thế cạnh tranh dựa trên đặc điểm độc đáo và danh tiếng đó.
Hoặc lựa chọn một phân khúc giá trung bình phản ánh sự cân nhắc giữa giá trị và độ phổ biến của sản phẩm/ dịch vụ. Điều này có thể tạo ra một hình ảnh thương hiệu trung thực và cung cấp giá trị tốt cho khách hàng trong khi vẫn duy trì lợi thế cạnh tranh. Đặt giá sản phẩm/ dịch vụ ở mức thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh phản ánh sự tập trung vào việc cung cấp giá trị với mức giá thấp hơn. Tuy nhiên, việc đặt giá quá thấp có thể gây ảnh hưởng đến giá trị thương hiệu, lợi nhuận của doanh nghiệp.
Tăng giá trị thương hiệu trong lòng khách hàng
Chiến lược giá phù hợp đòi hỏi tạo ra một mối liên hệ hợp lý giữa giá và giá trị của sản phẩm/ dịch vụ. Nếu khách hàng cảm thấy giá trị mà họ nhận được vượt xa giá tiền mà họ trả, điều này có thể tạo ra sự hài lòng và tăng giá trị thương hiệu. Tuy nhiên, nếu giá cao hơn so với giá trị nhận được, điều này có thể gây thất vọng và ảnh hưởng tiêu cực đến giá trị thương hiệu.
4. Các chiến lược giá phổ biến trong Marketing
Chiến lược giá đặc biệt đa dạng, mỗi loại có một mục đích áp dụng và mang lại hiệu quả khác nhau. 10 chiến lược giá phổ biến trong Marketing bao gồm:
Chiến lược giá thâm nhập thị trường
Chiến lược giá thâm nhập thị trường là một chiến lược kinh doanh mà một doanh nghiệp sử dụng để gia nhập và cạnh tranh trong một thị trường mới. Mục tiêu của chiến lược này là thu hút khách hàng và xây dựng một vị thế trong thị trường mới bằng cách đặt giá sản phẩm hoặc dịch vụ ở mức thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh hiện có. Một số cách trong chiến lược giá này như sau:
- Giá cạnh tranh.
- Giá dưới chi phí.
- Giá gói sản phẩm.
Lợi ích của chiến lược giá thâm nhập thị trường là thu hút khách hàng mới, tạo một vị thế trong thị trường cạnh tranh, tăng doanh số bán hàng và xây dựng một cơ sở khách hàng trung thành. Tuy nhiên, cần cân nhắc cẩn thận về các yếu tố khác như chất lượng sản phẩm, lợi ích cạnh tranh và khả năng tạo lợi nhuận trong dài hạn khi áp dụng chiến lược giá thâm nhập thị trường.
Chiến lược giá hớt váng sữa
Chiến lược giá hớt váng sữa là chiến lược định giá sản phẩm ở mức cao khi mới ra mắt, sau đó giảm giá dần dần khi nhu cầu giảm xuống. Chiến lược này được áp dụng khi doanh nghiệp có một sản phẩm mới, độc đáo và có nhu cầu cao từ người tiêu dùng. Bằng cách định giá cao ở giai đoạn đầu, doanh nghiệp có thể thu được lợi nhuận lớn từ những người tiêu dùng sẵn sàng chi trả cho sản phẩm mới. Sau đó, khi nhu cầu giảm xuống, doanh nghiệp có thể giảm giá để thu hút thêm khách hàng.
Chiến lược giá hớt váng sữa có thể mang lại lợi nhuận lớn cho doanh nghiệp, nhưng nó cũng có một số rủi ro. Rủi ro lớn nhất là nếu nhu cầu không cao như kỳ vọng, doanh nghiệp có thể không thu được lợi nhuận như mong muốn. Ngoài ra, nếu các đối thủ cạnh tranh tung ra các sản phẩm tương tự với mức giá thấp hơn, doanh nghiệp có thể mất thị phần.
Chiến lược giá theo dòng sản phẩm
Chiến lược giá theo dòng sản phẩm là chiến lược định giá các sản phẩm trong một dòng sản phẩm với các mức giá khác nhau để thu hút nhiều phân khúc khách hàng. Mục đích của chiến lược này là để tối đa hóa doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp.
Có nhiều cách khác nhau để áp dụng chiến lược giá theo dòng sản phẩm. Cách phổ biến là định giá các sản phẩm trong dòng sản phẩm theo mức độ tính năng và tính năng của chúng. Ví dụ, dòng Iphone 14 có nhiều phiên bản dung lượng khác nhau từ 64BB, 128GB, 256GB đến 512GB sẽ có một mức giá khác nhau.
Chiến lược giá theo tâm lý
Chiến lược giá theo tâm lý là chiến lược định giá sản phẩm/ dịch vụ dựa trên tâm lý của người tiêu dùng. Mục đích của chiến lược này là để tác động đến hành vi mua hàng của khách hàng và tăng doanh thu của doanh nghiệp. Một số cách để áp dụng chiến lược giá theo tâm lý như:
- Hiệu ứng giá: Đây là hiện tượng mà khách hàng đánh giá giá trị của một sản phẩm dựa trên mức giá tương đối so với các sản phẩm khác. Giá cả có thể được đặt ở một mức cao hơn để tạo ra cảm giác về chất lượng và sang trọng, hoặc có thể được đặt ở mức thấp hơn để tạo ra cảm giác về sự tiết kiệm, giá trị tốt.
- Giá kết thúc bằng chữ số 9:Đây là một phương pháp phổ biến trong chiến lược giá theo tâm lý, trong đó giá cả được kết thúc bằng chữ số 9 (999.000 đồng thay vì 1 triệu đồng chẵn). Điều này tạo ra cảm giác giá rẻ hơn và hấp dẫn cho khách hàng, mặc dù sự khác biệt thực tế trong giá là cực kỳ nhỏ.
- Giá so sánh: Chiến lược này liên quan đến việc đặt giá sản phẩm gần bằng hoặc hơi thấp hơn so với các sản phẩm tương tự của đối thủ cạnh tranh. Điều này có thể tạo ra cảm giác rằng khách hàng đang nhận được một giá trị tốt hơn so với các lựa chọn khác.
Chiến lược giá theo combo
Chiến lược giá theo combo là chiến lược định giá theo gói, bao gồm nhiều sản phẩm/ dịch vụ có tính tương đồng hoặc có thể kết hợp sử dụng cùng nhau với mức giá tổng thể thấp hơn so với giá của từng sản phẩm/ dịch vụ riêng lẻ.
Mục tiêu của chiến lược giá theo combo là tạo ra giá trị hấp dẫn cho khách hàng, thúc đẩy họ mua cùng lúc nhiều sản phẩm. Điều này cũng có thể tạo ra lợi ích cho khách hàng bằng cách tiết kiệm thời gian, công sức trong việc tìm kiếm và mua các mặt hàng độc lập, đồng thời cung cấp một giá trị toàn diện hơn.
Ví dụ, trong ngành nhà hàng, một nhà hàng có thể cung cấp một combo bữa trưa gồm một món chính, một món phụ và một đồ uống với một giá cố định. Khách hàng có thể mua combo này với một giá cả hợp lý hơn so với việc mua từng món hàng riêng lẻ.
Chiến lược giá cạnh tranh
Chiến lược giá cạnh tranh là chiến lược định giá sản phẩm/ dịch vụ của doanh nghiệp dựa trên giá của các sản phẩm/ dịch vụ tương tự của các đối thủ cạnh tranh. Chứ không dựa nhu cầu người dùng và các yếu tố cấu thành giá thông thường.
Một cách phổ biến là định giá sản phẩm/ dịch vụ của doanh nghiệp thấp hơn hoặc bằng giá của các đối thủ cạnh tranh. Hoặc định giá sản phẩm/ dịch vụ cao hơn hoặc bằng giá của các đối thủ cạnh tranh ở những thị trường khác nhau.
Một ví dụ điển hình như hai ông lớn Pepsi và Coca, hai thương hiệu này cũng sử dụng chiến lược giá cạnh tranh khác nhau cho các sản phẩm khác nhau của họ. Ví dụ, Pepsi có thể định giá sản phẩm của mình thấp hơn Coca-Cola cho một số sản phẩm, nhưng cũng có thể định giá cao hơn Coca-Cola cho một số sản phẩm khác. Cách tiếp cận này có thể giúp cả hai công ty thu hút nhiều khách hàng hơn và tăng doanh thu cho các sản phẩm khác nhau của họ.
Chiến lược giá khuyến mãi
Chiến lược giá khuyến mãi là chiến thuật sử dụng các chương trình khuyến mãi như voucher, coupon, giảm giá, quà tặng kèm,… để kích thích khách hàng mua sản phẩm, từ đó giúp doanh nghiệp bán được nhiều hàng hơn.
Chiến lược giá khuyến mãi có thể giúp doanh nghiệp thu hút khách hàng mới, tăng doanh số bán hàng, tạo động lực mua hàng từ khách hàng hiện có và xây dựng lòng trung thành. Tuy nhiên, cần lưu ý rằng chiến lược này có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận, hình ảnh thương hiệu của doanh nghiệp, do đó cần cân nhắc kỹ lưỡng về các yếu tố chi phí và tầm quan trọng của việc giữ được giá trị sản phẩm trong mắt khách hàng.
Chiến lược giá theo phân khúc
Chiến lược giá theo phân khúc là chiến lược định giá sản phẩm/ dịch vụ khác nhau cho từng phân khúc khách hàng khác nhau. Chiến lược này được áp dụng khi doanh nghiệp có nhiều phân khúc khách hàng với nhu cầu và khả năng chi trả khác nhau. Có nhiều cách khác nhau để áp dụng chiến lược giá theo phân khúc như sau:
- Giá cao cho phân khúc cao cấp: Đặt mức giá cao để tạo ra ấn tượng về chất lượng và độc đáo cho đối tượng khách hàng cao cấp. Mục tiêu là tạo ra sự đặc biệt và tạo ra giá trị cao hơn trong tâm trí khách hàng.
- Giá trung bình cho phân khúc trung bình: Đối với phân khúc khách hàng trung bình hoặc phổ thông, doanh nghiệp đặt mức giá trung bình để cạnh tranh với các đối thủ và đáp ứng nhu cầu của khách hàng trong tầm giá hợp lý.
- Giá thấp cho phân khúc giá rẻ:Đối với phân khúc khách hàng giá rẻ hoặc nhóm khách hàng có thu nhập thấp, doanh nghiệp đặt mức giá thấp hơn để thu hút và giữ chân khách hàng. Mục tiêu là tạo ra giá trị tốt nhất trong phân khúc giá rẻ và cạnh tranh hiệu quả.
- Giá đặc biệt cho phân khúc đặc biệt:Đối với các phân khúc khách hàng đặc biệt hoặc nhóm khách hàng có nhu cầu đặc thù, doanh nghiệp có thể đặt mức giá đặc biệt hoặc tạo ra các gói giá trị đặc biệt để phục vụ nhu cầu riêng của khách hàng trong phân khúc này.
Chiến lược giá tùy theo khu vực địa lý
Chiến lược giá tùy theo khu vực địa lý là một chiến lược định giá sản phẩm/ dịch vụ khác nhau ở các khu vực địa lý khác nhau. Chiến lược này được áp dụng khi doanh nghiệp có nhiều khu vực địa lý với chi phí sản xuất, mức độ cạnh tranh và nhu cầu của khách hàng khác nhau.
Có nhiều cách khác nhau để áp dụng chiến lược giá tùy theo khu vực địa lý. Một cách phổ biến là định giá sản phẩm/ dịch vụ cao hơn ở những khu vực có chi phí sản xuất cao. Hoặc định giá thấp hơn ở những khu vực có mức độ cạnh tranh cao hơn.
Chiến lược giá tùy theo khu vực địa lý cho phép doanh nghiệp tận dụng sự khác biệt, đáp ứng đặc thù của từng khu vực thị trường, tạo ra sự phù hợp và tăng tính cạnh tranh. Tuy nhiên, để áp dụng thành công chiến lược này, doanh nghiệp cần nắm vững thông tin về khu vực địa lý, nhu cầu và tình hình cạnh tranh trong từng khu vực đó.
Chiến lược định giá động
Chiến lược định giá động (Dynamic pricing) là một chiến lược kinh doanh mà doanh nghiệp điều chỉnh giá sản phẩm/ dịch vụ của mình dựa trên các yếu tố biến đổi trong thị trường và/ hoặc thông tin khách hàng. Thay vì áp dụng một mức giá cố định, doanh nghiệp sử dụng dữ liệu và công nghệ để điều chỉnh giá theo thời gian thực, tùy thuộc vào nhu cầu, cung cầu, cạnh tranh,…
Các yếu tố và thông tin có thể được sử dụng để điều chỉnh giá động bao gồm:
- Cung cầu: Giá có thể thay đổi dựa trên sự biến động của cung cầu trên thị trường. Khi nhu cầu tăng cao hoặc cung giảm, doanh nghiệp có thể tăng giá để tận dụng lợi thế hoặc giảm giá để thu hút thêm khách hàng.
- Thời gian: Giá có thể thay đổi theo thời gian trong ngày, tuần, tháng hoặc theo mùa. Ví dụ, giá có thể cao hơn trong giờ cao điểm hoặc vào các ngày cuối tuần hoặc giảm giá trong kỳ nghỉ lễ.
- Dữ liệu khách hàng: Dữ liệu về khách hàng như hành vi mua hàng trước đây, vị trí địa lý, loại khách hàng, lịch sử mua hàng,… có thể được sử dụng để tùy chỉnh giá cho từng khách hàng cụ thể. Ví dụ, khách hàng trung thành có thể nhận được ưu đãi giá hơn so với khách hàng mới.
- Cạnh tranh: Giá có thể điều chỉnh dựa trên hoạt động giá cả của các đối thủ cạnh tranh. Khi có sự thay đổi về giá từ các đối thủ, doanh nghiệp có thể điều chỉnh giá của mình để duy trì tính cạnh tranh hoặc tận dụng cơ hội.
- Dữ liệu thị trường: Sử dụng công nghệ và dữ liệu thị trường, doanh nghiệp có thể theo dõi và phân tích thông tin về giá cả, cung cầu và các yếu tố khác để điều chỉnh giá theo thời gian thực.
5. Các yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá
Có nhiều yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá sản phẩm/ dịch vụ của doanh nghiệp. Một số yếu tố quan trọng bao gồm:
- Chi phí sản xuất: Chi phí sản xuất là một yếu tố quan trọng trong việc định giá sản phẩm hoặc dịch vụ. Nếu chi phí sản xuất tăng cao, giá sản phẩm sẽ phải tăng để đảm bảo lợi nhuận
- Giá cả cạnh tranh: Nếu giá cả sản phẩm của doanh nghiệp cao hơn so với các sản phẩm tương tự của đối thủ cạnh tranh, điều này có thể làm mất khách hàng
- Giá trị sản phẩm: Nếu sản phẩm được khách hàng đánh giá cao về chất lượng, tính năng và hiệu quả, doanh nghiệp có thể định giá cao hơn
- Khả năng chi trả của khách hàng, thường phụ thuộc vào thu nhập, tài chính và tầng lớp xã hội của họ
- Mục tiêu marketing, chẳng hạn như tăng thị phần, tối ưu hóa lợi nhuận, tạo ra giá trị cho khách hàng.
6. Cách xác định chiến lược giá cho doanh nghiệp
TẠI AIG - XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC GIÁ BÁN HÀNG: "LINH ĐỘNG - HIỆU QUẢ - CẠNH TRANH"
Tại AIG, chúng tôi tự hào là chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực quảng cáo ngoại trời (D-OOH), và chúng tôi cam kết đưa đến khách hàng những chiến lược giá bán hàng độc đáo, linh động, hiệu quả và cạnh tranh nhất. Chúng tôi không chỉ xem xét môi trường thị trường mà còn chủ động tìm kiếm cơ hội mới, đảm bảo rằng chiến lược của chúng tôi luôn đáp ứng đúng nhu cầu và mong muốn của khách hàng.
Linh động – Điều này có nghĩa là chúng tôi không ngừng nghiên cứu và đánh giá thị trường để đảm bảo rằng chiến lược giá bán hàng của chúng tôi luôn linh hoạt, có khả năng thích ứng với sự biến động của ngành công nghiệp.
Hiệu quả – Chúng tôi đặt sự hiệu quả lên hàng đầu, sử dụng những phương pháp tiên tiến nhất và công nghệ mới nhất để tối ưu hóa hiệu suất chiến lược giá bán hàng của khách hàng.
Cạnh tranh – Tại AIG, chúng tôi không ngừng đổi mới và thiết lập những chuẩn mực mới cho ngành D-OOH, giúp khách hàng của chúng tôi luôn ở vị thế cạnh tranh cao nhất. Chúng tôi không chỉ xây dựng chiến lược bán hàng, mà còn tạo ra những trải nghiệm độc đáo để thu hút và giữ chân khách hàng.
Với tầm nhìn sáng tạo và sự cam kết vững chắc, chúng tôi tự tin rằng tại AIG, chúng tôi là đối tác lý tưởng cho mọi doanh nghiệp mong muốn nổi bật và thành công trong lĩnh vực quảng cáo ngoại trời.
CHÍNH SÁCH CHIẾC KHẤU LÊN ĐẾN 46% - ĐANG LÀ CHÍNH SÁCH HẤP DẪN NHẤT HIỆN NAY AIG ĐANG ÁP DỤNG ĐẾN TẤT CẢ QUÝ KHÁCH HÀNG
Với chính sách này, sales cần chủ động phân tích và linh động để chốt sale hiệu quả. Chính vì vậy việc chốt sales không được quá vội vàng và người bán hàng mang tâm lý sợ mất khách hàng.
Với chính sách hiện nay – “CHIẾC KHẤU LÊN ĐẾN 46” Sales cần đưa ra các giai đoạn chăm sóc để biết được nhu cầu thực, nguồn ngân sách, đối thủ cạnh tranh…Có thể chia ra các giai đoạn báo giá như sau:
- Giai đoạn 01: Chiếc khấu 33%.
- Giai đoạn 02: Chiếu khấu 40%.
- Giai đoạn 03: Chiếu khấu 46%.
Trường hợp khách hàng có nguồn ngân sách ít – cần chiếc khấu vượt quy định Công Ty, Sales cần lưu ý trước khi đề xuất chính sách giá mới lên BLĐ:
- Khách hàng có phải đang điêu giá.
- Đánh giá lại khách hàng.
- Cân nhắc đến hình thức tặng kèm, bán combo…
- Xem xét các hình thức thanh toán để giữ được giá bán: Quy đổi sản phẩm; Thanh toán chậm; Thu mua lại sản phẩm sau khi đầu tư chuyển giao….
Hãy cùng nhau tạo nên những chiến lược giá bán hàng mạnh mẽ, tối ưu hóa hiệu suất và giúp doanh nghiệp của bạn vươn lên mới mẻ trong thế giới quảng cáo ngoại trời đầy cạnh tranh. AIG sẵn sàng đồng hành cùng bạn trên con đường thành công, đặt niềm tin vào sự đồng lòng và hợp tác chặt chẽ. Cảm ơn bạn đã lựa chọn AIG, nơi mang đến sự khác biệt và sự đột phá trong lĩnh vực D-OOH.